Durante la reciente FIDAE 2024, la carrocera española ELS Engineered Land Systems exhibió su gama de productos, algunos de los cuales ya están operativos en el Ejército de Chile.
Orgullosa de su herencia carrocera, ELS ha experimentado un notable crecimiento internacional, con exportaciones que representan el 95% de su producción. Sin centrarse en un mercado específico, la empresa ofrece servicios de alta calidad a precios competitivos para fuerzas armadas y diversas instituciones civiles, incluyendo organizaciones internacionales de ayuda humanitaria. Todos ellos han confiado en ELS para el diseño y fabricación de soluciones personalizadas aptas para ambientes extremos. Este logro se debe a un equipo de diseño y fabricación altamente cualificado y el uso de tecnologías avanzadas para garantizar estándares de diseño y construcción superiores.
La participación del cliente en el diseño de los productos es una filosofía central de ELS, enfocándose en adaptar sus soluciones a las necesidades del usuario más que imponer productos predeterminados. Esta orientación al cliente, combinada con flexibilidad, innovación, respuestas rápidas y un enfoque global, han sido pilares para su éxito internacional.
Innovación, co-diseño y mejora continua
ELS aplica el co-diseño como pilar de su estrategia empresarial, involucrando a los clientes en el desarrollo de productos que satisfagan sus necesidades específicas. Esta colaboración no solo asegura la relevancia del diseño sino que también facilita la mejora continua postventa, lo que ha sido clave para su predominancia en mercados globales.
Compromiso con la Calidad y Tecnología RAK
ELS no solo se compromete con la calidad superior en el diseño y fabricación, sino que también supera los estándares industriales más exigentes, tanto en carrocería como en chasis. La empresa realiza pruebas exhaustivas, incluyendo torsión, vadeo y radio de giro, en su propio centro de pruebas.
Adicionalmente, ELS ofrece la tecnología RAK (Rapid Assembly Kit), permitiendo a los clientes ensamblar productos localmente a través de kits contenerodizados. Esta opción facilita la transferencia de tecnología y fomenta la creación de empleo, alineándose con demandas globales de offset y transferencia tecnológica.
Mercado Latinoamericano
En FIDAE 2024, ELS buscó establecer nuevos contactos para continuar su expansión global, apuntando especialmente al mercado latinoamericano, que es considerado un mercado natural para la industria española. Aunque ELS opera bajo un modelo B2B (business to business). La búsqueda de socios locales con experiencia en los mercados regionales es menester. En Chile, en colaboración con la representante local de Mercedes Benz, Kaufman S.A, le ha permitido ventas significativas en licitaciones abiertas por el Ejercito de Chile, el cual está renovando su flota de camiones medios y porta tropas.
Siguiendo esta estrategia, ambas empresas presentaron en FIDAE 2024 su última innovación en transporte de tropas, un modelo único en el mercado latinoamericano. Este vehículo cuenta con una carrocería porta tropas equipada con asientos de seguridad, lo que incrementa significativamente la supervivencia de los soldados en caso de accidentes, ya sea por colisión, volcamiento o derrape.
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